Solution Sales Executive (m/w/d) – Public Sector Region Nord

Role Overview & Responsibilities

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten?

Als Solution Sales Executive Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Norddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb.

• Du verantwortest Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Norddeutschland.

• Du betreust öffentliche Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet.

• Du bearbeitest eingehende Projektanfragen und identifizierst aktiv neue Projektpotenziale.

• Du berätst zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber.

• Du unterstützt und steuerst den Vertriebsprozess aktiv, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss.

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld.

• Du erkennst und entwickelst Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb des bestehenden Kundenstamms.

• Du erstellst, stimmst ab, präsentierst und verhandelst individuelle Angebote.

• Du führst Kundentermine, Workshops und Projektgespräche vor Ort durch.

• Du vertrittst unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector.

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

• Du verstehst die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffungsprozesse.

• Du verfügst idealerweise über praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen.

• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells.

• Du verfügst über technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb.

• Du zeichnest dich durch Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick aus.

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und verbindlich.

• Du bist innerhalb der Region Nord reisebereit.

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Unbefristete Vollzeitstelle (40h)

• Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld

• Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team!

• Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier

• Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

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